文：丹丹有话说 | 自由撰稿人、国际问题观察员
我刷到李要得那个视频的时候，说实话，第一反应不是“这哥们儿真会玩”，而是，西藏文旅这波，赢麻了。
一个网红，从重庆打出租车到拉萨，2229公里，7天，花了一万多。视频发出来一天点赞1500万，到今天已经飙到快1900万。然后西藏文旅厅、财政厅火速发公告，白纸黑字承诺：50万，兑现。
这事儿的主角，还真不是网红，而是西藏文旅这一整套操作背后的算盘。
我甚至觉得，这可能是过去三年，全国文旅系统里最聪明的一次财政花钱。
一万块的成本，撬动一个亿的曝光
西藏文旅厅要在抖音上买1500万点赞、上亿曝光的一条广告，得花多少钱？我不敢报具体数，但业内人心里都有数，头部达人的商单，一条百万粉的号，几十万起步，能不能保证爆，还得看命。
上千万点赞的现象级案例，你花500万都未必买得到，因为爆款这东西，本来就不是钱能砸出来的。
现在西藏文旅怎么干的？
不买，悬赏。
你们谁能给我整出一个500万点赞的爆款，我给50万。
这结构，就很聪明。
不用付达人的坑位费，不用付MCN的分成，不用付制作团队的差旅，不用付任何前置成本。
李要得自己掏钱去埃及旅游，自己刷到这个信息，自己构思，自己出机票钱回国，自己掏一万多块钱打车，自己承担视频扑街的风险，所有的风险和成本，全部由创作者自己背。
爆了，西藏给50万。
没爆，西藏一分钱不出。
这在广告行业叫什么？叫CPS，按结果付费。这在互联网创业圈叫什么？叫众包。这在古代叫什么？叫悬赏令，梁山泊贴告示招好汉那种。
而且最狠的一点是，这个悬赏令一挂就是长期有效的。
李要得拿走了这一波50万，但西藏文旅的招募还在那儿。
全国几百万个自媒体，现在人人心里都在盘算，我要不要也去一趟？我能不能整个新花样？下一个爆款是打摩的去？是骑共享单车去？是推着婴儿车去？
50万一份的悬赏，换来的是全国自媒体源源不断的免费策划、免费拍摄、免费投流、免费传播。
你说这生意，是不是精得不能再精了？
淄博当年是被动的，西藏是主动的
有人可能要说了，这不就是复刻淄博烧烤那套嘛，有啥新鲜的。
不一样。
真的不一样。
淄博当年那个爆火，本质上是被动的。是大学生自发去的，是网友自发传播的，淄博官方是接住了这波流量，反应快，态度好，但它没预判到这波流量会来，也没有制度化地把这种偶然变成必然。
淄博之后，全国多少个城市想复制淄博？天水麻辣烫火了一阵，榕江村超火了一阵，哈尔滨南方小土豆火了一阵。每一个都在追着流量跑，都在等着下一个偶然事件砸到自己头上。
但西藏不一样。
西藏做了一件之前没有文旅局做过的事，它把“出爆款”这件事，写进了财政制度。
它不等，它主动挂单。
这个转变的意义有多大？说白了，以前文旅局搞宣传，是“我策划一个活动，我请一个团队，我砸一笔钱，最后能不能火看命”。现在西藏是“我不策划，我不请团队，我不砸前置成本，谁能帮我火，我按效果付钱”。
从甲方变成了平台。
从买广告的，变成了发悬赏的。
而且它这个悬赏门槛还挺高，500万点赞。这是什么概念？抖音上一个视频能到500万赞，已经是百万千万里挑一的爆款了。等于是在说：我只为顶级爆款买单，中间那些几十万几百万赞的，你们自己玩儿，跟我没关系。
我第一次看到这个规则的时候，愣了一下。后来越想越佩服，这是一种极度自信的花钱方式。因为它知道，只要有50万的钩子挂在那儿，就一定会有人不断地去尝试，去卷，去自己出钱出力出创意。哪怕一年只出一个爆款，50万换1500万点赞，稳赚。
李要得的“捐款”，是这场大戏最妙的一笔
再说回李要得这个人。
他后来干了一件特别聪明的事，他说，这50万到账以后，先给两个出租车司机一人一万，剩下的钱，他“代表所有网友”捐出去。
这话一说出来，评论区又炸了一波。
我看到这个操作的时候，说实话，我心里是佩服的。
不是那种阴谋论式的“你看他多会做人设”，而是真的觉得，这个哥们儿懂人心，也懂平台。
你想啊，如果他把50万揣兜里，会怎样？网友会说“哦，赚了”，然后热度慢慢散了，下一个视频未必有人看。
尤其是这年头，其实很多人，是见不得别人赚钱的。
但他把钱捐了，会怎样？西藏文旅的这波热度会持续发酵，他自己的人设立住了，账号涨粉不停，未来接商单的报价直接翻几倍。
50万现金，换的是一个可以吃很多年的IP。
这笔账他算得比谁都清楚。
而更妙的是，他这一捐，把西藏文旅、把出租车司机、把网友，全都变成了这个故事的一部分。西藏文旅不用担心“钱给了一个只想赚钱的网红”的舆论风险，司机得了实惠，网友觉得自己“参与”了这件好事，李要得赚到了远超50万的品牌价值。
四方共赢。
教科书级别的公关操作。
我不是说他虚伪，恰恰相反，我觉得他很真诚，但真诚和聪明并不矛盾。
一个能想到打出租车去拉萨的人，本来就不是憨憨。他在埃及刷到西藏文旅奖励公告的时候，脑子就已经开始转了。这就是新一代内容创作者的能力，把每一个信息碎片，都变成变现的机会。
新时代的文旅，不是局长拍点艺术照
所以你看，这件事从头到尾，没有一个输家。
西藏文旅花50万，买了一个亿都买不到的曝光，还顺便告诉全国自媒体：“来吧，我这儿常年招人。”这就是新时代的文旅营销，不再是政府砸钱请人来玩，而是政府挂单，让全国的聪明脑袋自己卷着来给你玩。
以前咱们说“流量为王”，那还是内容行业的话。
现在流量已经变成了一种可以精确定价、可以按效果结算、可以像期货一样挂单的东西。而西藏，是第一个把这种玩法写进红头文件的地方政府。
我预测，接下来一年，全国至少有十个省的文旅厅，会跟风出台类似的悬赏机制。
但真正能玩明白的，不会太多。
因为这套东西看着简单，背后其实是三件事，你得有拿得出手的资源（西藏的自然风光是硬通货），你得有敢于承诺兑现的魄力（很多地方许愿容易兑现难），你还得能扛得住舆论压力（万一有人为了50万作妖怎么办？）。
三样凑齐，才有这一波爆款。
缺一个炒股开户平台，都成不了。
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